Inhalt - Sales und Kanäle

Wir unterstützen Sie in verkaufsstrategischen Fragen

Sales-Spezialisten sind das Gesicht der Unternehmung. Sie sind einerseits für den Kundensupport, andererseits auch für die effiziente und effektive Definition von Unternehmenszielen verantwortlich. Aufgrund der Dynamik des Marktes, der Kanalvielfalt und dem anspruchsvollen Klientel, werden diese Aufgaben immer komplexer. Senior Executives stehen vor der Herausforderung stetig neue Verkaufsstrategien zu evaluieren. Folgende Fragen sind zu erwarten:

  • Was für Erwartungen haben wir gegenüber Verkäufern und Kanälen bezüglich Umsatz, Grenzertrag, Cross-selling, Kundenakquise, Kundenbindung u.a.?
  • Wie können wir trotz des dynamischen Zusammenspiels und der Veränderung von Märkten, Konsumentenverhalten und Mitbewerbern, unsere Sales- und Distributionspolitik optimieren?
  • Wie steigern wir unsere Performance mit den grössten strategischen Kunden?
  • Wie können wir im heutigen Multichannel-Umfeld nachhaltig Erfolg erzielen?
  • Wo können Sales-Kosten reduziert werden?
  • Wie können wir die Produktivität der Sales-Aktivitäten fördern?
     

Unsere Experten in Sales und Kanälen arbeiten eng mit Kunden zusammen um nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu generieren. Die erreichen wir mit der Entwicklung von kundenspezifischen Verkaufsstrategien und spezifischen Implementierungstaktiken. Sales und Kanäle umfasst verschiedene Themenbereiche:

  • Key Account Management
  • Kanalmanagement
  • Verkaufskraft
  • Sales- und Kanal-Kompetenzen (Struktur, Prozess, Personen etc.)
     

Dr. James Pflüger & Partner stellt dank langjähriger Expertise und Erfahrung erstklassigen Support im Sales- und Kanal-Management bereit.